来源：微保的保险能不能买?结局都很惨：理赔不要来找我

2019年6月19日，在我建的一个保险交流群里

L：请问大家如何看待腾讯的这种保险产品呢？

L：比如适应人群，产品定位

某保险经纪人G：作为补充可以的，但不是我卖的，我概不负责[微笑]

某保险经纪人W：@L  ?亲爱的之前看过的一篇文章，网络平台服务的不完善性及较低的价格，后期的服务及理赔纠纷会时一个很大的挑选.而且很多产品是不保障可续期或几年后再能买得到的.那时再想选重疾险，费用和身体已今非昔比。就像现在很多年龄大些身体状况不佳的人咨询是否可以买保险，确实已经很难买重疾险了.

L：@某保险经纪人W  ?谢谢呀，我看到腾讯微保上很多都是泰康承保的。微保应该是主打价格低廉的消费型，其实对于年轻人来说也挺放心的。毕竟随手就可以买个保险。我之前也买过，感觉因为是腾讯平台，心理上会觉得比较放心。

我：「L: 请问大家如何看待腾讯的这种保险产品呢？ 」

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挺好的，任何人都可以买

【适应人群】所有人

【产品定位】普罗大众

微保上的产品，是具有普适性的

我：借着L的问题，想说两个问题

【关于从业者】如果只会“销售”意外、医疗、重疾、定寿，迟早会被技术淘汰

【关于平台和行业】微保只是提供了性价比不错的产品（有些性价比非常好，有些一般），那后续的服务呢？毕竟，保险不是一个日常消费品......——这，不是一个销售平台可以解决的问题：政策、公司、代理人、投保人，少了任何一方的参与和努力，都不能有效提升保险行业的整体价值

但无论如何，像蚂蚁保险、微保这样去“中间商”的方式，不是坏事；像很多互联网第三方平台这样低销售成本中间商的运营模式，也不是坏事——至于如何从茫茫网络中，挑出好的或者适合自己的产品？这可能是下一个10年，行业需要解决的问题

我始终相信：科技让生活更美好——至于它带来的负面问题，总能找到解决的方法

PS.

当时忘了跟L说，产品是泰康出的（现在微保的产品供应商早已不止泰康一家，其中有一家叫国华人寿的保险公司，想必很多人没听过），微保只是一个销售平台，从根本上说，产品跟微保是没关系的，只跟泰康有关——就像马爸爸提供了一个淘宝，大家在上面进行自由交易，后续的服务，都由保险公司“负责”（也就是说销售平台不管这种费力气费时间没收益的事儿）

在上周一的推文《你为什么不发朋友圈了？》中，我有说过，“上周，有四个主动找上门来要给爸妈买保险的人，都直接推荐他们去买了微保的保险，因为不想说话……”

因此，有人对此产生了误解，以为微保产品不好...

而我想说的是：不是产品不好，只是我不想提供前期的咨询服务（以及后期的续保和理赔服务）——如果，把保险配置，只是简单理解为一次商品购买，可能我们在“风险管理”这件事儿上，还没能达成共识

如果，你还不能理解我上面在说什么，请看此文《花99赔6500块，这是我跟全家的战斗！》：特别是其中对于理赔过程的描述以及最后的“PS”

如果，你没时间没耐心看完那篇长文，那我想跟你分享以下两点：

一、你付的保费，隐含了未来的“服务成本”：比如理赔。如果，你看到比我推荐给你“性价比”更高的产品，去买就好，不要来问我为什么我推荐的要贵100块

二、所有的互联网保险中介销售平台以及各路保险自媒体大V或者小V，都在“卖保险”，大家在产品“性价比”上各执一词，各有各理。但在一件事儿上，都出奇一致：理赔不要来找我

以前，大家diss平安福：因为性价比太差

现在，大家diss深蓝保：因为明面上打着“不卖保险，只解决问题，为你推荐性价比最高的保险产品”的口号，暗地里却偷偷卖着保险

曾一度为平安的业务员委屈：我有很多客户，基础的保险理念都被平安业务员“教育”得很好了，然后才来找到我，使我的工作变得异常轻松

现在，也为深蓝保觉着委屈：自己做了那么多科普工作，得到一些回报，难道不应该么？老子也是要养家糊口的啊，老婆和两个嗷嗷待哺的大胖小子，还有七八十个一起做事的兄弟姐妹，你们不给我的文章打赏，转发也不给稿费，我卖货赚点儿钱，咋了？

请你活得像个成年人

小孩子才问人要免费糖果

不给就满地打滚