“这真是太方便了，要不是你们送上门来，我都不知道还有这么好用的龙乡快贷产品。”尝到融资便利甜头的马老板溢于言表，脸上露出会心的微笑。这是西峡农商银行信贷营销增户扩面的一个缩影。

　　今年以来，西峡农商银行以信贷高质量发展为宗旨，以“万人助万企”“行长进万企”“首贷培植”为抓手，深入走访促“扩面”，整村授信促“增量”，产品创新促“速贷”，持续打造信贷营销增户扩面加速度。

　　重抓重推抓落实，深入走访促“扩面”。该行扎实开展“信贷营销增户扩面”专项竞赛活动，强化考核引导，引入新增首贷奖励机制，实现即时激励、层层传导。同时，按照“一户一策、精准施策”的投放原则，结合信贷投放领域、目标群体及客户需求等特点，着力做好信贷产品优化升级工作，创新推出商易贷、微贷通、装修贷、公积金贷等10余种产品，全力满足客户多元化需求。

　　授信授贷抓服务，整村授信促“增量”。借助“行长进万企”“万人助万企”“万企兴万村”等活动契机，组织信贷人员深入企业、商圈、厂区、社区等，在全面走访对接的同时，深入推进整村授信，建立农户评议体系，邀请村委成员、驻村干部、村民党员参与评议，用好农户信用“软信息”，提高授信效率的同时，增强风控能力，通过创新服务方式、优化信贷流程、持续提升信贷客户金融服务满意度与可得性。

　　优增盘优存抓管控，多点发力促“提质”。一方面，常态化组织中层干部及客户经理开展信贷培训，针对新形势下的信贷政策、支持方向、业务规程等内容进行深入剖析、详细解读，敏锐把握政策扶持重点领域及方向;另一方面，认真贯彻落实贷前调查、贷中审查、贷后检查制度，扎实做好信贷风险全流程管理工作，确保信贷手续真实、合规、可查，贷款放得出、收得回、有效益。同时，强化对到期贷款收回率、贷款收息率等指标的考核力度，以强有力的考核倒逼信贷资产质量获得持续提升。

　　线上线下抓推介，产品创新促“速贷”。西峡农商银行线上线下齐发力，通过发放宣传材料、现场讲解、农村大喇叭、乡村大舞台等形式，开展“营销服务进基层”系列营销宣传主题活动，将营销宣传触角延伸拓展到偏远地区、深入到田间地头。通过微信公众号、短视频等金融产品直播宣传、互动体验等形式，进一步提升营销宣传服务参与度。依托“公司+基地+农户+信贷”产融对接，以“龙乡快贷”10大产品序列为主打，开展“菌贷通”“药贷通”“商易贷”“特惠贷”集中授信活动。通过减负让利，不断提高普惠信贷与支农支小契合力，着力打造“增户扩面”信贷营销服务加速度。通讯员 赵泽轩 杨萌